發(fā)布時間:2019-10-18
1990年9月16日,當(dāng)“金橋”輪的第一聲汽笛響徹在那個初秋的清晨,威海先人一步開啟了對韓貿(mào)易往來。一大批有著開放眼光的人,用“看世界”的熱望延展著威海這座海濱小城的視野,而在浩浩蕩蕩的對韓貿(mào)易大軍中,山東韓味源集團(tuán)的董事長高溯謙也在其中。
從一個進(jìn)城打工的農(nóng)村小子到身價億萬的富翁,高溯謙從零售干到了批發(fā)再到生產(chǎn),經(jīng)歷過日入數(shù)十萬元的輝煌也經(jīng)歷過日損百萬元的磨難,他人生的起落與中韓貿(mào)易的冷熱息息相關(guān)。如今,國家“一帶一路”戰(zhàn)略又把他的目光帶向更遠(yuǎn)的東南亞、歐美,同樣切合了威海開放型經(jīng)濟(jì)的層次和水平。
威海, 從“威震四?!钡健巴P(yáng)四?!?,正在改革開放中不斷開創(chuàng)新局面,實(shí)現(xiàn)新跨越,從一個開放城市向國際化城市邁進(jìn)。
一艘船開啟一座城的開放之門
位于膠東半島最東端的威海,最早建城是在明朝永樂元年(1403年),名寓“威震四?!敝x。
1987年6月15日,經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn),威海市升為地級市。此時,改革開放的浪潮早已風(fēng)起云涌。百業(yè)待興的威海,亟待搭上改革開放的大船。
改革開放如何破題?建市初期的領(lǐng)導(dǎo)班子將目光瞄向了一衣帶水的韓國,提出了“借韓興威”戰(zhàn)略,希望借助地緣優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)中韓通航,敲開威海對外開放之門。
在地理方位上,威海到韓國仁川的直線距離只有93海里,比威海到大連還要近。如果有了一條海上航線,就等于打開了對韓國招商引資的海上通道。
盡管都知道這條航線必將成為打開威海開放大局的“鑰匙”,但擺在面前的現(xiàn)實(shí)卻異常殘酷。首先,中韓尚未建交,即便是開通航線,也只能以民間運(yùn)輸?shù)姆绞竭\(yùn)行。其次,盯上中韓通航的競爭對手有天津、青島、煙臺等大中城市,而剛剛建市的威海在規(guī)模上仍是一個小縣城,甚至連家海運(yùn)公司都沒有。
經(jīng)過多方長達(dá)兩年多的努力,一艘被命名“金橋”的客貨班輪終于首航,此時,時光已經(jīng)邁進(jìn)了1990年的初秋。
“金橋”輪的首航改寫了威海對外開放的歷史,但它到底能帶來什么真正的利益?在當(dāng)時還很難估量,但能看到的是,韓資企業(yè)開始迅速涌入威海,短短兩三年間就從幾家增至三百多家。
1992年,中韓兩國正式建立外交關(guān)系,兩國間的交流在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、教育、旅游等領(lǐng)域全面展開。有眼光的人意識到,每一個涌入威海的韓資企業(yè)、韓國人都是一條貿(mào)易線,很多人的命運(yùn)在不知不覺中已經(jīng)悄然改變,這也包括一個從乳山農(nóng)村來到威海打工的窮小子。
一個人和一座城的青春共同起步
1992年春天,高三還沒讀完的高溯謙年僅18歲,他背著一床鋪蓋卷和一個臉盆,從乳山老家坐上了開往威海的客車。那時,高溯謙的理想只是“掙點(diǎn)錢”,因為他已經(jīng)是家里的勞力了,“不能吃閑飯,又不甘心種地。”
那時的威海還是個只有幾萬人口的小城,甚至不具備成為“城市”的基本條件,鐵路剛剛開工修建,更沒有機(jī)場,甚至連高樓也沒有幾棟,從市區(qū)最為繁華的百貨大樓一帶,往任何一個方向走不多遠(yuǎn)都能走進(jìn)農(nóng)田、果園、蘆葦蕩……。那時的威海還在流傳著一首歌謠——“一條馬路一盞燈,一個喇叭全城聽,一個警察管全城,一家做魚滿城腥……”
“現(xiàn)在想起來,那時候真是啥都沒有。但在當(dāng)時,我已經(jīng)認(rèn)為這是個無比繁華的都市了?!备咚葜t說,他最初是干機(jī)床工,學(xué)徒期間的工資是每月30元,“咱是啥都買不起,看著人家花錢,就覺得城里人的日子真好?!?/p>
干了兩年多的機(jī)床工,工資漲到了每月兩三百元,高溯謙的境遇并沒改變多少?!白罘比A的地方就是荷花灣(今威高廣場一帶),到處都是擺攤賣服裝的。在大世界北面的一棟樓里,全是服裝商鋪,都是從韓國批發(fā)來的領(lǐng)帶、T恤、羊毛衫、西裝……”高溯謙的思緒回到了20多年前,“那些服裝都是帶工從韓國一麻袋一麻袋地背過來的,一條領(lǐng)帶就賣100多塊錢,翻倍地掙錢……自己沒有本錢,也只有眼饞別人掙錢的份兒?!?/p>
一直到了1996年,高溯謙才東拼西湊借了3000塊錢,又打了一張7000元的欠條,買下了一輛破舊的130貨車,干起了送貨的買賣,自此打開了改變?nèi)松牧硪簧乳T?!艾F(xiàn)在說起來,那是創(chuàng)業(yè)。但家里人認(rèn)為這是不務(wù)正業(yè)。”高溯謙的舉動不僅遭到了全家人的“開會批斗”,還被親朋好友們怒斥為“混子”,“他們認(rèn)為,最好的選擇是進(jìn)工廠當(dāng)名合同工?!?/p>
跑貨運(yùn)不掙錢,又買不起新車,高溯謙的貨運(yùn)生涯在兩年后就草草結(jié)束,“最大的收獲,是當(dāng)時拉貨送貨認(rèn)識了很多人,他們中有不少人在倒騰韓國服裝,掙了很多錢?!?/p>
1998年前后,正值威??觳竭~向現(xiàn)代化城市之際,桃威鐵路建成,威海國際機(jī)場啟用,多條對韓航線開通,一棟棟高樓從城區(qū)拔地而起,一條條街道向更遠(yuǎn)處延伸……。此時,韓資企業(yè)在威海遍地開花,大量韓國人在威海生活,韓文化與本土文化水乳交融。“那時候,滿街的店鋪門牌都用漢語和韓語兩種字,高檔點(diǎn)的再加上英語,隨處都能見到韓國人?!?/p>
也正是在1998年,高溯謙第一次跟對韓貿(mào)易搭上了邊,盡管他的商鋪只是一面只有10米長的墻面。“跟人家合伙賣韓國的女士內(nèi)衣,咱一個老爺們也不好意思賣啊,就雇了個女的當(dāng)售貨員,我就是負(fù)責(zé)去碼頭搬貨?!钡@個生意也僅僅持續(xù)了幾個月,之后高溯謙轉(zhuǎn)行賣腰帶,“還是從韓國進(jìn)貨,這回確實(shí)是掙錢了。”雖然是掙了錢,但所謂的“韓國進(jìn)貨”并不代表他與韓國人做上了生意,貨源仍是客貨班輪運(yùn)來的貨物,他也只是去批發(fā),再零售。
時間很快邁入了21世紀(jì),中國的經(jīng)濟(jì)不斷在加速再加速,威海也不例外。有了本錢的高溯謙也著手開拓更廣闊的天地,這次選擇徹底改變了高溯謙的命運(yùn)。
一股與生俱來的闖勁兒和一場單刀赴會的生意
高溯謙說他的頭腦不靈活,但他有著膠東人與生俱來的勇猛。這種勇猛在生意場上可以稱作闖勁兒。
“威勝商廈、海港大廈、海港碼頭,到處都有人在排隊買韓國食品,我就覺得做這行躺著都能掙錢。”2001年前后,在發(fā)現(xiàn)韓國食品很受歡迎后,高溯謙沒再考慮太多,毅然再次轉(zhuǎn)行,而那時他已經(jīng)在友誼商場、威勝商廈有了兩家店面,且生意正火。
這一次,他沒有再像以前那樣做一名零售者,而是成了批發(fā)商。搞批發(fā),意味著要有大量貨源。那年,高溯謙經(jīng)過多方打聽,輾轉(zhuǎn)著從連云港找到了第一批貨源,“從那邊拉了一個集裝箱的貨?!敝?,生意出乎意料地火爆,“真跟躺著掙錢一樣,把貨車往路邊一停,打幾個電話,就有人把貨搬空了?!?/p>
那幾年里,高溯謙忙著到處去送貨,客戶越來越多,“兜里塞得都是現(xiàn)金,感覺真是掙了大錢了?!敝钡剿?008年前后遇到了小蘇,他才意識到自己不過只是掙了點(diǎn)辛苦錢。
在2008年,威海已經(jīng)成為中國最大的韓貨集散地,食品、日化品、服裝等各類韓貨每天都蜂擁而至。
初識小蘇時,高溯謙并未在意眼前的這個20多歲的年輕人。此時的高溯謙已經(jīng)是韓國食品批發(fā)行業(yè)的老手,而小蘇是名從廣州慕名而來的訂貨商。坐在咖啡廳里,兩人暢談多時,小蘇很是認(rèn)可高溯謙的人品和能力,他稱高溯謙為“高大哥”,并提出了要訂30萬元的貨。當(dāng)時,30萬元對于高溯謙仍是一筆大數(shù)目,他不相信小蘇的出手會如此闊綽。而在幾天后,高溯謙果然收到了30萬元的定金?!板X收了就得給人家貨,可我去哪里弄這么多貨?”高溯謙這時有點(diǎn)傻眼,盡管他當(dāng)時已經(jīng)想成為更高一級的批發(fā)商,且在高爾夫球場到處嘗試著接觸韓國批發(fā)商,但一切還只是在設(shè)想之中。
這一次,高溯謙展示出了他的闖勁兒,他背著5萬元現(xiàn)金去了韓國仁川。一個韓國字不識,一句韓語不會,但他還是找到了途經(jīng),仁川有大量中國朝鮮族打工者,高溯謙硬是通過一個在餐館打工的朝鮮族姑娘做翻譯,再通過餐館老板聯(lián)系上了當(dāng)?shù)匾粋€很有名氣的食品批發(fā)商。
這位韓國批發(fā)商很佩服高溯謙單刀赴會的勇氣,當(dāng)高溯謙把5萬元現(xiàn)金堆到談判桌上做定金的時候,這筆生意也就談成了。幾天后,一集裝箱來自仁川的韓國食品運(yùn)抵威海,接著被轉(zhuǎn)運(yùn)至廣州。
“當(dāng)時韓元貶值厲害,對我們中國商人很有利,甚至可以說是暴利?!北M管高溯謙當(dāng)時只是注冊了一個小公司,但接連幾單生意還是讓他有了當(dāng)老板的感覺,“最多時一天能掙幾十萬。我每天陪韓國老板去喝酒,拿盆喝,一晚上能花掉5萬塊錢。”
不久后,高溯謙的一次廣州之旅讓他意識到自己還只是個“鄉(xiāng)熊”(威海土話,指沒見過世面的人)。在廣州,他發(fā)現(xiàn)吃著兩塊錢盒飯的小蘇兄弟實(shí)際上是個億萬富翁,他甚至幫小蘇背著一編織袋現(xiàn)金去銀行存錢,到了銀行才知道這是300萬元。小蘇坦誠地告訴高溯謙,他知道韓元貶值的事,但并未因此提出降價,因為他相信高溯謙是個誠信、仗義的大哥。
高溯謙回到威海立即辦了一件事,“給小蘇發(fā)了兩集裝箱貨,不要錢。這是我虧欠人家的。”
小蘇的一番話讓高溯謙思量了很久,“打那時起就再也不當(dāng)暴發(fā)戶了,低調(diào)做人,高調(diào)做事?!备咚葜t同時也意識到,生意若想做大,必須開拓國內(nèi)市場,“要有像更多小蘇這樣的客戶”。
高溯謙的單刀赴會帶來了改變他一生的機(jī)遇,在那個風(fēng)云激蕩的年代,與他類似的威海人還有很多,他們憑著一股闖勁兒往返威海和韓國之間,涌現(xiàn)出了上千家的對韓貿(mào)易公司,威海處處韓風(fēng)勁吹。
一個人、一家企業(yè)與一座城、國家的休戚與共
2009年,山東韓味源集團(tuán)的前身——威海市韓味源貿(mào)易有限公司成立。高溯謙的生意自此一飛沖天,“那段時間的事我總是記不清,有時也記憶混淆,就是因為那幾年太忙了?!鄙庠阶鲈酱螅居辛肆耆我字返妮x煌,“門面越換越敞亮,廠庫越租越大?!?/p>
之后的幾年里,高溯謙忙得每天只有三個小時的睡眠,韓味源不僅成為眾多韓國知名品牌食品的中國總代理,還在韓國注冊了“韓美禾”品牌,并與多個韓國知名生產(chǎn)工廠合作,在韓國建起了工廠。生意好的時候一天能掙幾十萬元,接受過韓國KBS電視臺的采訪,也被韓國政府要員接待過,風(fēng)光無限;同樣,為了搶占市場,各家批發(fā)商大打價格戰(zhàn),高溯謙也有著一天干賠100萬元的磨難,而且持續(xù)半年之久,“有人說,市場競爭是激烈的,在那段時間,是另一個詞——慘烈!”
2015年6月1日,中韓兩國政府正式簽訂《中韓自由貿(mào)易協(xié)定》,同年12月20日正式生效,威海市和仁川自由經(jīng)濟(jì)區(qū)作為兩國的地方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū),發(fā)揮示范和引導(dǎo)作用。關(guān)稅減讓、市場開放的利好,促使威海的對韓貿(mào)易繼續(xù)快速增長。同時,“互聯(lián)網(wǎng)+”給企業(yè)插上了騰飛的翅膀,越來越多的貿(mào)易往來由線下轉(zhuǎn)至線上,越來越多的訂單紛至沓來。在2016年,威海對韓進(jìn)出口總額達(dá)到328.4億元人民幣。
2015年,韓味源搬遷至高區(qū)初村鎮(zhèn),有了更大面積的辦公樓和倉庫。坐在寬敞明亮的辦公室里,俯視整個廠區(qū),高溯謙不時想起自己當(dāng)年背著鋪蓋卷到威海打工時的景象,“這才二十多年,變化快得我都不敢相信這是真的?!?/p>
市場經(jīng)濟(jì)也不時露出猙獰的本來面目。就在韓味源如火箭般躥升的時候,2017年春天,大量中國民眾抵制韓貨,令中韓貿(mào)易一夜之間冰封?!拔辶畟€集裝箱的貨物積壓在倉庫,半年賣不出去?!备咚葜t說,“更要命的是,大量客戶取消訂單,轉(zhuǎn)賣其他國家的食品,我們連客戶都丟了?!?/p>
這一年,韓味源的業(yè)務(wù)幾乎停滯不前。這一年,形勢迫使高溯謙再度反思。反思的結(jié)果就是,“不能一棵樹上吊死”。
這一年,威海全市貨物進(jìn)出口總額1405億元,增長17.8%,與“一帶一路”沿線國家貿(mào)易額增長26%,全市外貿(mào)依存度達(dá)到40.3%,高于全省15.8個百分點(diǎn)。
自2018年起,高溯謙將旗下多家公司合并成立為綜合集團(tuán)公司,正式從以進(jìn)出口為主的貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)、銷售、進(jìn)出口一條龍的綜合集團(tuán)公司。同時,集團(tuán)開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,開拓開拓東南亞、歐美市場?!耙粠б宦穾Ыo企業(yè)發(fā)展更廣闊的空間?!备咚葜t說,“雖然今年才是剛起步,但我這里不再是單純的韓國食品,越南、泰國、馬來西亞、日本、土耳其等國的食品都有,今后還會有德國、英國、美國的,年底前乳山的食品生產(chǎn)基地也會投產(chǎn)?!?/p>
如今,每天至少有1.3億元的韓貨通過威海銷往全國。穿越時光的隧道,“對韓貿(mào)易”四個字連接起這座城市的青春。隨著對外開放的深人推進(jìn),威海市又提出了“威海以外都是外”的開放理念,實(shí)施“城市國際化”戰(zhàn)略,從開放城市向國際化城市邁進(jìn),在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上擴(kuò)大對外開放,逐步構(gòu)建起面向全球的多層次開放格局,讓威海意氣風(fēng)發(fā)的與世界接軌,讓威?!巴P(yáng)四海”。
近年來,威海市積極適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和宏觀形勢變化,大力推動中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)等建設(shè),不斷提升開放型經(jīng)濟(jì)的層次和水平,為經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展注人了強(qiáng)勁動力。目前,已與200個國家和地區(qū)有貿(mào)易往來,外貿(mào)依存度自1996年達(dá)到30.0%以后,多年保持在30%以上。
掃碼關(guān)注韓味源
獲取最新活動信息